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直销高手的说话方式

直销保健品商城 / 2017-09-27
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 高手说话,可能简单几句,就能让对话者茅塞顿开。高手说话,没有华丽的词语,却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢?

 
 
 
心态篇
 
说话沟通,首先要摆正心态,有正确的心态为基础,说话的方向就不会跑偏。
 
1、真诚第一
 
想要与人顺畅的沟通,首先要有真诚的心态,不玩虚的、不做作。
 
内心的想法最终都会投射到人的只言片语、肢体动作以及表情上,所以不要认为内心的想法别人察觉不到,弄巧成拙不如敞开心扉,用最真实的一面与人沟通。说的好有用,但行为更重要。
 
2、一视同仁
 
不管对话的角色是谁,都保持对等的心态。
 
面对三教九流的劳动者,能够慈眉善目、平静温和,以尊重的心与他们说话;面对位高官旺的大人物,也能够不卑不亢,以高贵的心与之交流。
 
3、点到即止
 
高手做事,做七分,留三分余地,说话也是一样。
 
一方面,不会长话连篇,让对话者无法消化,这也是对人的尊重,留出让人思考的空间;另一方面,不会把话说满,世事无绝对,所有的事都是发展变化的,留三分余地更是认真负责的做法。
 
 
 
思维篇
 
说话先走心,然后要走脑子,最后才是表达出来,有了良好心态,下一步需要锻炼优秀的思维。
 
1、知识储备
 
说出来的话,只是冰山的一角,海面以下是长年累月的学识积累。知识的储备,不是为了炫耀自己懂得多,而是为了让说出来的话言之有物不偏不倚。
 
知道的,不隐瞒;不知道的,不妄言。储备知识,提前做功课,是高手说话的基本功。
 
2、逻辑清晰
 
清晰的逻辑,能让对话者更快速的理解你要表达的想法,让对话的效率更高。
 
一方面体现在说话的条理上,先说主干思想,再展开细节描述。高人说话总是“一二三”排开,不是为了模仿领导做派,而是为了表达更清晰;另一方面体现在说话的严谨上,说出来的话是经得起推敲,可以自圆其说的,不会给人胡言乱语的感觉。
 
3、换位思维
 
说话之前,先站在对方的角度换位思考一下,再使用合适的方式与人交流。这与“心态篇”提到的“一视同仁”并不矛盾,反而是对人真正的尊重。
 
思考对方想要达到什么目的;思考对方能接受什么样的表达方式;思考对方能理解的知识范围,采用他能明白的词汇……
 
能够用换位思维去说话、做事,是高手与普通人在思维方式上的分水岭。
 
 
 
技巧篇
 
依托于心态和思维,说话的技巧最重要的一个字是“度”。
 
1、速度适中
 
一方面体现在语速上,既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心,也不要像机关枪一样太快让人着急上火。
 
另一方面体现在说话的层次上,循序渐进,既让人听明白,又让人乐意接受你的主张。
 
2、音量适中
 
根据不同的场合,合理控制音量。私密的环境中,音量不宜过大,不要让对话者有压迫感;公开的场合,音量不要太小,让所有人都能听到你说的是什么。
 
3、适当的幽默感
 
适当的幽默感,能让说话的气氛变得轻松愉快。即使是严肃场合,配合适度的幽默,拉近了与对话者的距离,能让沟通更高效。
 
但幽默一定要适度,过分的逗比就喧宾夺主,影响表达目的了。
 
4、适当的表情和肢体动作
 
配合适当的表情和肢体动作能让表达更清晰、更准确。
 
在一些场合,表情和肢体动作更能调动起听众的情绪,促成良好的交流与互动。
 
5、适当的修辞
 
使用符合场景、听众能听懂的修辞方式以及词汇,能让听众的记忆更深刻。
 
所以,长远来看,高手说话当时的表现是一方面,更重要的是与说完话后续的行动,行动才是最说服力的语言。做一个表里如一的人,一个言行一致的人,你也能成为一个高手!
 
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